Filip kom til oss tidligere i desember i fjor, og har kommet godt i gang i sin nye jobb. Som leder for hele ERP-salgsteamet, har han påtatt seg et stort ansvar. Han kan fortelle at han hadde ønsket seg denne jobben i lang tid.
– Det å komme til Abacus var et langsiktig mål for meg, helt siden jeg begynte å jobbe i Visma. For det er noe annet å jobbe på hovedkontoret, på den siden av bordet, enn å jobbe ute blant forhandlerne. Et mål for meg var å få en salgslederstilling i en av de største partnerne. Abacus, med sin kompetanse og vekstambisjoner, pekte seg tidlig ut som et hovedmål for min del. Jeg er stolt over å være her nå.
For selv om han er et godt stykke unna å bikke 40, har han rukket å opparbeide seg en ganske lang erfaring i Visma-verdenen.
– Jeg har egentlig en ganske bred arbeidserfaring, og er i utgangspunktet en omskolert håndverker. Etter hvert begynte jeg å studere HR- og personalledelse, og da fikk jeg jobb på kundesenteret til Visma Software i Oslo. Jeg ble ganske raskt flyttet videre til salgsavdelingen, og endte til slutt opp som partneransvarlig for flere forhandlere. Senere flyttet jeg hjem til Fredrikstad, og ble produktansvarlig hos en annen Visma-forhandler. Nå er jeg her, med erfaring fra flere deler av bransjen, sier han med et smil om munnen.
Frede har jobbet i mange år med ledelse, salg, rådgivning og Microsoft-teknologi. Han kan fortelle at han har fulgt Abacus tett i en god stund.
– Jeg startet karrieren min i Forsvaret, og rakk å bli avdelingsbefal der. Så gikk jeg over til privat sektor, og fikk en jobb på en IT-teknisk avdeling, før jeg etter hvert ble Key Account Manager hos et av landets største driftsselskap. Siden den gang har jeg jobbet med salg og som salgsansvarlig i ulike Microsoft-kompetansehus. Jeg rakk også å bli kjent med Jørgen Rypaas, som nå er teknisk direktør i Abacus, på et sted jeg jobbet tidligere. Det var der bekjentskapet med Abacus startet, og jeg har fulgt de fra sidelinjen de siste tre årene, forteller han.
Frede så på Abacus som et sted med et stort potensial – og mener det er en stor fordel for han at de kan levere en total pakke til kunder.
– Abacus er et spennende selskap som kombinerer høy kompetanse innen ERP og standardiserte IT-tjenester, med alt på ett sted. Det gjør at vi kan være gode rådgivere i skjæringspunktet mellom teknologi og forretningsdrift. Abacus kan være en unik samarbeidspartner som virkelig hjelper våre kunder med å realisere sitt potensial, mener han.
Store ambisjoner
Med hver sin nyopprettede stilling, har gutta mye å ta fatt i. For selv om salg dreier seg om å oppnå budsjetter og få resultater, mener Filip at det viktigste i jobben hans er at folkene rundt han trives.
– Det er klart at budsjetter og overordnede mål blir prioritet nummer én, men for at det skal oppnås må en del faktorer på plass. Da tenker jeg det blir avgjørende å lede menneskene riktig og ivareta dem. Kompetanseheving står også høyt hos meg, men det viktigste for min del er å se hele mennesket i salgsavdelingen. De skal ha det hyggelig og gøy på jobb. Har man det, så går det som regel bra også. Vi må få opp aktivitet, få opp kompetanse, og rett og slett trives.
Frede peker på at verktøyene rundt den enkelte skal være gode nok – selv om trivselen også er viktig.
– Det er viktig for meg er at vi skal effektivisere og gjøre IT-salget enkelt. At IT-selgerne som jobber her får en god støtte, slik at de kan levere godt ut mot kundene. Da må de ha verktøyene de trenger, sammen med retningen og strategien. Selvfølgelig også som Filip sier, å ha det gøy på jobb, sier han, og forteller om store ambisjoner på sikt:
– I all hovedsak så er det viktigste å lykkes med budsjetter og mål – men jeg vil også få Abacus til å bli en kjent merkevare for IT og sikkerhet. Abacus er jo veldig sterke på ERP, men jeg ser at vi har et potensial for å bli bedre kjent for våre IT-tjenester også.
– Hva med deg, Filip, tror du at IT-delen kan være en styrke inn mot ditt område?
– Det at vi har to ben å stå på, er jo en av faktorene som skiller oss fra 90 prosent av øvrige Visma-forhandlere. Vi leverer jo veldig bra på ERP, og merker jo allerede resultater. Med første halvår straks gjennomført går vi mot rekordomsetning. Da jeg kom, var mitt personlige mål å bli den største Visma-forhandleren i Norden, med et første delmål om å bli topp tre. Nå er delmålet nådd. Det å være en aktør med IT-leveranse i tillegg, er en klar faktor bak det, sier han, og presiserer:
– Det at vi har en sterk IT-avdeling som blir enda sterkere med Frede i spissen, betyr mye for mine mål. IT-delen er utslagsgivende i mange av våre ERP-caser. Vi opplever at kundene ønsker ett kontaktpunkt med kompetanse på alle områdene de trenger.
Styrken i samspill
Til tross for hvert sitt ansvarsområde, har duoen mye av de samme ambisjonene. For å kunne dra effekten ut av hverandre er de avhengige av å samarbeide og kommunisere mye, mener Filip.
– Vi prater allerede ganske mye, men vi kommer til å prate enda mer sammen. Vi må strukturere opp hele tilnærmingen til kundene – fra første møte, hva de skal inneholde og til løsningsforslag hvor vi informerer IT-biten også. IT må inn i dialogen med våre kunder på ERP. Hvorfor skal ikke kunden bruke oss på Microsoft, når de allerede benytter seg av det? spør han, og trekker frem et eksempel:
– Om de bruker Visma Net eller Business NXT, jobber de jo på en PC i et rom med nettverk, de kommuniserer Teams, og lager dokumenter til hverandre i Word og PowerPoint. Backup, Power BI og et sikkert endepunkt er jo noe alle ønsker og i utgangspunktet trenger. Kunden kan få én kontaktflate for all support om de trenger hjelp med noe. Det forenkler hverdagen deres betydelig.
Frede påpeker viktigheten av å tenke helhetlig for å skape mest mulig verdi for kundene.
– Vi må sikre at vi alltid tenker på kundens beste, og bygge en helhetlig teknologiplattform som er i tråd med kundens forretningsmål. I kundereisen skal de oppleve at vi er en totalleverandør, hvor løsningene våre smelter sammen til én helhet. Vi må være ledestjernen på hvordan du kan utnytte «teknologi-stacken» til eksempelvis Visma og Microsoft, for å få et helhetlig IT-miljø på tvers av teknologi.
– Dere har begge rukket å komme godt i gang. Hvordan er inntrykket av den nye arbeidsplassen deres?
– Det er veldig fine folk her. Alle jeg har møtt har vært imøtekommende, og nesten jagd ned meg for å hilse på. Jeg har allerede vært i gode ledersamlinger, med god prat og takhøyde for å diskutere og komme med nye muligheter. Så jeg har vært veldig fornøyd med inntoget her, og ser bare muligheter og ingen begrensninger, mener Frede.
– Det er en ekstrem kompetanse på de enkelte områdene. Selv om selskapet er blitt ganske stort, vil jeg påstå at det fortsatt er litt av det klassiske «gründermiljøet» også. Det er et tydelig driv og en kultur hvor man heier på hverandre. Jeg ble godt tatt imot fra dag én, og har allerede fått føle på både tempo og takhøyde. Det er også en fin balanse mellom faglig alvor og glimt i øyet. Jeg trives veldig godt, sier Filip.